Next Level
Business Dev.
Sascha, wir wissen, was du als Key Account Manager draufhast. Jetzt ist es Zeit, das Spielfeld zu definieren. Hier ist dein Briefing für den nächsten Schritt.
0-500 Mitarbeiter
Dein Jagdrevier. Firmen, die zu groß für Spielereien sind, aber agil genug für schnelle Entscheidungen.
Value Selling
Door Opener → Einstiegsbetreuung → High Ticket Upsell. Wir brauchen Architekten für Kundenbeziehungen.
Dein Business Case
Du setzt deinen Preis. Aber du musst ihn rechtfertigen. Zeig uns, wie sich dein Gehalt rechnet.
Deine Challenge
Die Zielgruppe
Unser Fokus: KMUs zwischen 0 und 500 Mitarbeitern. Wir wissen, dass der Bedarf da ist. Die Frage ist: Wie kommen wir an die Entscheider? Wir brauchen keine 08/15-Akquise, sondern einen smarten Zugang.
Deine Aufgabe
Definiere deine Strategie für dieses Segment.
Der Funnel
Wir wollen nicht nur einmal verkaufen. Wir wollen Partner werden. Entwickle einen 'Door Opener' für den schnellen Einstieg, gefolgt von einer soliden Betreuung, die Vertrauen schafft – und schließlich zum großen Upsell führt.
Deine Aufgabe
Skizziere die Customer Journey vom Erstkontakt zum Key Account.
Der Deal (ROI)
Du kennst deinen Marktwert. Wir wollen ihn zahlen. Aber wir wollen nicht raten. Da du noch bis Mai/Juni 'safe' bist, haben wir die Chance, eine Rampe zu bauen, die für beide Seiten risikofrei und hochprofitabel ist.
Deine Aufgabe
Rechne uns deinen Business Case vor. Wie finanzierst du dich selbst?
Der Zeitplan & Vergütung
Nutze deine aktuelle Freiheit bis Juni als strategischen Vorteil.
Jetzt bis Mai/Juni
Du beziehst Gehalt vom alten AG. Perfekte Zeit für Strategie, erste Piloten und Pipeline-Aufbau ohne finanziellen Druck.
Ab Juni (Vollstart)
Voller Einstieg. Zu diesem Zeitpunkt sollte der Proof-of-Concept stehen und erste Umsätze fließen.
Vergütungsmodell
Wir wollen dich nicht limitieren. Mach uns einen Vorschlag, der dich motiviert und uns absichert.
- Fixum vs. Variable
- Provision auf Door Opener
- Upsell-Beteiligung
*Tipp: Ankere dich selbst hoch, aber untermauere es mit realistischen Zahlen.
