Exzellentes Engineering,
aber unplanbarer Vertrieb?
In 90 Tagen vom „Zufallsprojekt“ zum standardisierten Pilot-zu-Projekt System.
Onboarding-Call vereinbaren€ 35.000–120.000 DB-Potenzial • Exit jederzeit möglich
Das macht ihr schon gut.
Leistungs-Baukasten
Safety, CE, FMEA, Training – das fachliche Fundament für die Produktisierung steht bereits.
Content-Takt
LinkedIn-Updates und Video-Impulse laufen. Der Autoritätsaufbau ist gestartet.
Netzwerk
Präsenz bei NET4AI und Branchen-Events. Partner-Zugänge sind realistisch greifbar.
Hier verliert ihr Geld & Tempo.
Konservative Schätzung basierend auf aktuellen Marktdaten.
Unausgelastete Kapazität
Gründerzeit-Verbrauch
Scope-Drift
Ohne glasklare Abnahme-Kriterien bei Projektstart verliert ihr Marge durch kostenlose Mehraufwände.
Lange Sales-Zyklen
Kunden wollen „erst Budget“, weil der Pilot-Pfad als Risiko wahrgenommen wird.
Pipeline-Qualität
Vertrieb hängt an Einzelpersonen und „Hoffnung“ statt an einem harten Prozess.
Das würden wir komplett anders machen.
Vertrieb in regulierten Branchen ist weniger „Überzeugen“, mehr „Beweisen“.
ICP-Keil statt Bauchladen
Wir definieren 1–2 Kaufanlässe (z.B. Audit-Druck), statt alle Themen (Safety, Cyber, CE) gleichzeitig anzubieten.
Belegpaket vor Preisfrage
Wir bauen Artefakte (Checklisten, Muster), die dem Kunden das Risiko nehmen, bevor über Tagessätze gesprochen wird.
Systematischer Pilot
Ein standardisierter 2-Wochen-Pilot als „Go/No-Go“-Schwelle beschleunigt die Entscheidung massiv.
Aha-Moment: Proof + Prozess schlägt Talent.
Eure Roadmap für 90 Tage.
Phase 1: Das Fundament
Wir definieren den Einstiegs-Keil und bauen die Beweislage, damit ihr aufhört zu „pitchen“ und anfangt zu validieren.
ICP-Keil geschärft, Belegpaket steht, Angebotsbaukasten einsatzbereit.
Artefakte (Output)- 1-Pager & Pilot-Beschreibung
- Fragenkatalog für Qualifizierung
- Referenz-Raster & Zielkundenliste (30)
Phase 2: Outreach & Takt
Wir gehen in den Markt. Wöchentlicher Rhythmus. Partner aktivieren. Pilot-Termine fixieren.
3–5 Erstgespräche/Woche, 2 feste Pilot-Termine, Partner-Ansprache läuft.
Artefakte (Output)- Gesprächsleitfaden & Einwandbehandlung
- Angebotsvorlage (Standard)
- Nachfass-Routine etabliert
Phase 3: Abschluss & Routine
Ausführung. Erste Abschlüsse sichern. Übergabe in den regulären Betrieb mit KPIs.
1–2 Abschlüsse, System läuft ohne uns, Kennzahlen-Dashboard steht.
Artefakte (Output)- KPI-Brett (Leads → Pilots → Projekte)
- Monatsplanung & Review-Routinen
- Erstes Pilotangebot verkauft
Was du nach 90 Tagen in der Hand hast.
1
Belegpaket + Pilotangebot:
Standardisiert & verkaufsbereit.
2
30-Account Zielkundenliste
mit glasklarer Ansprache.
3
Partner-Co-Selling-Takt
(Tooling/Test/Netzwerk).
Warum Beta danach extrem Sinn macht.
Das System für die Monate 6–12.
Proof-Maschine
Fallbeispiele und Kennzahlen entstehen automatisch durch standardisierte Abnahmen. Die Reibung im Einkauf sinkt gegen Null.
Vertriebssystem
Fester Wochenrhythmus und Pipeline-Qualität ersetzen das „Bauchgefühl“. Planbarkeit statt Hoffnung.
Distribution/Partner
3–5 aktive Partner liefern günstige, warme Nachfrage durch fertige Co-Selling-Pakete.
Angebotsleiter
Der Pfad Pilot → Rollout → Betrieb → Upsell steht. Wachstum ohne den Qualitätskern zu verwässern.
Passt zu euch, wenn...
- Ihr 2026 planbar wachsen wollt.
- Qualität der absolute Markenkern bleiben muss.
- Ihr bereit seid, Vertrieb als System zu führen.
Passt nicht, wenn...
- Ihr nur sporadische Einzelprojekte sucht.
- Niemand Zeit für einen wöchentlichen Takt hat.
- Ihr keine Festlegung auf ICP akzeptiert.
