Stefan Fenn × BeNotAverage | Roadmap

Sichtbare Plattform.
Aber der Weg zu
Rollouts fehlt.

Smarterer Sales. Mehr Sichtbarkeit. Härtere Positionierung.

Onboarding-Call buchen Kein Experiment: Basierend auf messbaren Abnahme-Kriterien & Pilot-Exit.

Das macht ihr schon gut

01

Fachliche Autorität

Klare Bedrohungsbilder (Prompt Injection, Leaks) und Forschung (CSP 2026 Annahme). Ihr versteht das Problem tief.

02

Sichtbare Plattform

Die Architektur steht. Audit, Defense API und erste Services sind greifbar, keine bloße Slide-Ware.

03

Markt-Momentum

DORA, AI Act und echte LLM-Angriffe machen das Problem für CTOs und Tech-Leads jetzt kaufbar.

Hier verliert ihr
Geld und Tempo.

Zu viel parallel

Audit, Plattform und Compliance gleichzeitig. Resultat: Käufer wissen nicht, was der erste Schritt ist.

Proof-Gap

Nutzen ist beschrieben, aber Abnahme-Kriterien fehlen. Resultat: CFO/Legal winken Piloten nicht durch.

Reibung im Funnel

Cookie-Gates und unklare IT-Pakete. Resultat: Leads qualifizieren sich zu langsam.

Verlustrechnung (Annahme):
30.000 € – 150.000 € Umsatz bleiben pro Quartal liegen, wenn 1–3 Audit-Deals nicht konvertieren.
Faktor: Verlorene Deals × Dealwert + verzögerter Rollout.

Das würden wir komplett anders machen.

Statt „mehr Features“ bauen wir in 90 Tagen einen glasklaren Kaufprozess.

1. Der Fokus-Keil

Ein standardisiertes Audit-Produkt als unwiderstehlicher Erstkauf für Tech-Teams.

2. Das Proof-Paket

Harte Zahlenkästen und Integrationsmatrizen, die Compliance sofort beruhigen.

3. Der Vertriebs-Takt

Weg von Zufalls-Leads, hin zu 10–15 qualifizierten Gesprächen pro Monat.

Die Roadmap

Tag 1–15

Phase 1: Keil & ICP schärfen

Wir definieren den einen Erstkauf, der funktioniert. Keine Diskussionen mehr.

  • Entscheidung: Audit-Keil als Standard
  • Output: 1-seitiger Pitch & Preisspanne
  • Output: Harte Abnahme-Kriterien (Go/No-Go)
Tag 16–45

Phase 2: Die Proof-Maschine

Wir bauen die Artefakte, die aus einem „Netten PoC“ einen Vertrag machen.

  • 2 Pilotkunden durch "Audit → Fix → Retest" führen
  • Output: Zahlenkasten-Template & Integrationsmatrix
  • Output: IT-Paket v1 (Datenfluss, Rechte)
Tag 46–90

Phase 3: Vertrieb & Rollout

Wir drehen das Volumen auf. Systematischer Outreach statt Warten auf Inbound.

  • Ziel: 12–18 Gespräche, 3–5 Angebote
  • Output: Outreach-Sequenzen & Angebots-PDF
  • Output: Rollout-Playbook für Enterprise

Was du nach 90 Tagen in der Hand hast

Target

Der „Audit-Keil“

Ein Standardangebot, das Käufer sofort verstehen und budgetieren können.

Doc

Proof-Paket

Zahlenkasten und Integrationsmatrix, die Gatekeeper (IT/Legal) überzeugen.

Chart

Vertriebsrhythmus

Ein System für 10–15 qualifizierte Gespräche pro Monat.

Warum Beta danach extrem Sinn macht

Nach 90 Tagen steht das System. Dann skalieren wir die Autorität.

1. Proof-Maschine

Jeder Audit erzeugt automatisch einen Case und Trigger für Referrals.

2. Partner-Hebel

Co-Selling mit ISMS- und Security-Partnern wird möglich.

3. Angebotsleiter

Vom Pilot zum Rollout zum Betrieb zum Re-Audit.

Passt, wenn...

  • Ihr echte Enterprise-Rollouts wollt.
  • Ihr das Audit als strategischen Keil akzeptiert.
  • Ihr bereit seid, Proof messbar zu standardisieren.

Passt nicht, wenn...

  • Ihr „alles parallel“ weiterführen wollt.
  • Vertrieb ohne Rhythmus laufen soll.
  • Ihr IT/Compliance-Pakete als „Später“ priorisiert.

Häufige Fragen

Wie viel Zeit müssen wir investieren?
Wir arbeiten in 90 Tagen. Woche 1–2 ist intensiv für die Keil-Definition. Danach steuern wir wöchentlich. Der Fokus liegt darauf, eure bestehende Arbeit (Delivery) besser verkaufbar zu machen, nicht auf „Mehrarbeit“.
Braucht ihr Zugriff auf unsere Tech?
Nein. Wir müssen verstehen, wie sie funktioniert (Integrationsmatrix), aber wir greifen nicht in den Code ein. Wir bauen die Hülle, die den Code verkauft (IT-Paket, Proof-Daten).
Was, wenn wir keine Leads haben?
Genau deshalb bauen wir in Phase 3 das Vertriebssystem. Wir verlassen uns nicht auf Zufall, sondern definieren Zielaccounts und Outreach-Logik.
Wie sieht das Risiko/Exit aus?
Wir definieren klare Abnahme-Kriterien. Wenn der Prozess nicht greift, seht ihr das an Tag 45, nicht erst nach einem Jahr.

Macht aus Forschung Budget.

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