Technologisch führend, aber im Wachstum nicht?
In 90 Tagen vom CES-Momentum zu 2–3 bezahlten Piloten mit fester Abnahme.
Messbarer Proof-Standard statt endlose TestschleifenKostenfreie Kurzanalyse: Wo Geld liegen bleibt
Status Quo
Das Fundament steht bereits.
Evidenz & Funding
Seed-Runde (~8 Mio. €) gesichert. Investoren an Bord. Die Runway für den Go-to-Market ist da.
Technologie-Vorsprung
Öffentlich validierte Claims (<0,1° Auflösung, Allwetter). Die Differenzierung zu Lidar/Kamera ist klar.
Enterprise DNA
Stefan bringt ZF-Erfahrung (V&V, Global Account Mgmt). Ihr wisst, wie OEMs ticken.
Hier verbrennt ihr aktuell Tempo & Kapital.
Pilot-Purgatorium
Lange Zyklen ohne klare Abnahmekriterien. Käufer fordern "noch einen Test", weil der Proof-Standard fehlt.
Fokus-Verlust
Zu viele Vertikalen (Mobility, Robotics, Safety) gleichzeitig. Das verdünnt die Pipeline und die Engineering-Ressourcen.
Fehlende Artefakte
Management-Seite und Sales-Assets wirken teils unfertig. Das erhöht das wahrgenommene Risiko beim Käufer.
Runway Burn
~250k - 600k € / Monat
Kosten des Nichtstuns. Jede Woche Verzögerung bei Piloten verkürzt die Lebenszeit drastisch.
Lost Conversion
30 → 0 High-Value Leads
Ohne Follow-up-Mechanik verpuffen CES-Kontakte innerhalb von 2–3 Wochen zu "netten Gesprächen".
Das ändern wir radikal.
Keil-Strategie
Wir definieren einen Use-Case (Keil), der den Proof am schnellsten liefert. Alles andere wird depriorisiert.
Standard statt Custom
Wir bauen ein Integrationspaket, das man "aus dem Regal" kaufen kann. IT, Safety und Datenpfad sind geklärt.
Abnahme-Fokus
Wir verkaufen nicht die Technologie, sondern das erfolgreiche Testergebnis. Pass/Fail Kriterien vor Start.
Der Hebel
Der Engpass ist nicht mehr "Technologie erklären", sondern "Proof und Abnahme verkaufbar machen".
Die 90-Tage Intervention
Fokus & Standard
Vom Rauschen zur Klarheit
Wir stoppen die Breite und definieren den "Keil".
- Ziel: Keil-ICP (1 Vertikal, 1 Rolle) finalisieren.
- Output: Standard-Pilotangebot (Preis, Dauer, Abnahme).
- Mechanik: Qualifizierungs-Checkliste (10 Fragen) für CES-Leads.
Proof-Paket bauen
Das "Kaufbar-Machen"
Wir eliminieren die Hürden, an denen Integratoren scheitern.
- Ziel: Integrationsmatrix (IT/Strom/Daten) steht.
- Output: Messmethodik + KPI-Set (Radar vs. Lidar Vergleich).
- Demo: 1 Szenario "Gap schließen" als Standard-Demo.
Deal-Maschine
Abschluss-Routine
Wir verwandeln Follow-ups in Unterschriften.
- Ziel: 2–3 Pilot-Deals in harter Verhandlung/Unterschrift.
- Output: Wöchentlicher Deal-Rhythmus & Stage-Definitionen.
- Asset: 1 anonymisierte Fallstudie für Social Proof.
Was du nach 90 Tagen in der Hand hast
Harter Standard-Vertrag
Kein "Mal schauen", sondern ein unterschriftsreifes Pilot-Angebot inkl. Abnahmekriterien.
Proof-Paket
Messmethodik, KPI-Sets und Integrationsmatrix. Das nimmt dem Käufer das Risiko.
Deal-Rhythmus
Wöchentliche Pipeline-Mechanik. CES-Kontakte sind entweder disqualifiziert oder in Verhandlung.
Warum Beta danach extrem Sinn macht
Das Flywheel (Monat 6–12)
Sobald Proof und Integration standardisiert sind, skaliert jede zusätzliche Nachfrage viel günstiger. Stefan wechselt von "Einzelfall-Vertrieb" auf "System-Vertrieb".
- Phase 1: Proof-Maschine (Cases & Autorität)
- Phase 2: Vertriebssystem (KPIs & Abschlussroutine)
- Phase 3: Partner (Integratoren & Co-Selling)
- Phase 4: Rollout (Vom Pilot zum Rahmenvertrag)
Passt das zu Xavveo?
Passt genau, wenn...
- Ihr gerade von Tech-Demo zu bezahlten Piloten kippen müsst.
- Die Buying-Committees komplex sind (OEM/Tier-1).
- Ihr CES/Event-Momentum jetzt in Deals verwandeln wollt.
Passt nicht, wenn...
- Ihr bereits 5+ erfolgreiche Rollouts habt.
- Eure Sales-Zyklen unter 30 Tagen liegen.
- Integration trivial ist (Plug & Play Software).
Fragen an uns
Vom Momentum zum Abschluss.
Ihr habt das Narrativ und das Momentum – jetzt fehlt der verkaufbare Proof-Standard.
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