Stefan Lucas × BeNotAverage | Roadmap

Vom Produkt-Momentum zur
planbaren Pipeline.

Stefan, wir bauen in 90 Tagen ein System, das eure KI-Automation bei Datera in eine verlässliche Vertriebsmaschine übersetzt.

Fallstudien-Startgespräch

Status Quo

Das Fundament steht.

Echte Kundenstimmen

Die Wirkung ist da. Kunden bestätigen Zeitersparnis bei unstrukturierten Bestellungen. Die Basis für die "Proof-Maschine" existiert bereits.

Externe Autorität

Presse (Fenster/Türen Technik) validiert das Problem. Ihr seid nicht nur ein Tool, sondern Lösungsanbieter für einen echten Branchen-Schmerz.

Klare These

"Datenbrüche sind der Engpass, nicht die Tools." Das ist eine extrem starke, differenzierende Positionierung im Markt.

Hier verliert Datera Geld & Tempo.

Fehlende Rollouts

Piloten entstehen aktuell oft zufällig oder reaktiv. Ohne standardisierten "Proof-Pack" kippen Diskussionen in IT-Angst statt in Abschlüsse.

Kosten-Trigger
Niedrig 5-stelliger DB-Verlust pro Quartal durch verschobene Entscheidungen.

Gründer als Bottleneck

Dein Team ist klein (2–10), das Portfolio breit (Orders, Data, Planning). Wenn jede Chance zum "Sonderprojekt" wird, stagnieren Skalierung und Partnermodelle.

Opportunitäts-Kosten
Wertvolle Entwicklerzeit fließt in "Project-Feuerwehr" statt in wiederholbare Assets.

Unser Ansatz:
Vom Projekt zum Produkt.

🎯

Fokus (Der Keil)

Ein Segment. Ein Türöffner (z.B. SmartOrders). Ein Standard-Pilot. Wir eliminieren die "Alles für Alle" Kommunikation.

📊

Proof-Maschine

Wir paketieren eure Erfolge. Messbare "Vorher/Nachher"-Daten und eine Integrationsmatrix nehmen die IT-Angst vorweg.

🔄

Vertriebsrhythmus

Kein Zufall mehr. Ein Wochenplan für Outreach und Piloten-Gewinnung, der unabhängig von deiner Tagesform läuft.

"Der Hebel liegt nicht in mehr Features, sondern in der Standardisierung der Vertrauensbildung."

Die 90-Tage Roadmap

01
Tag 1–15

Keil schärfen & Pilot-Standard

Wir definieren den "Keil": Das eine Segment und der eine Use-Case, der am schnellsten konvertiert.

  • Ziel: Unwiderstehliches Einstiegsangebot (Pilot) definieren.
  • Artefakte: ICP-Definition, Pilot-Scope (2-4 Wochen), KPI-Set & Abnahmekriterien.
  • Messkriterium: Pilot-Angebot ist in 15 Min erklärbar.
02
Tag 16–45

Die Proof-Maschine startet

Wir verwandeln existierende Kundenstimmen in harte Vertriebswaffen, die IT- und Risiko-Einwände töten.

  • Ziel: Risiko-Wahrnehmung beim Kunden auf Null senken.
  • Artefakte: 2 Fallstudien-Onepager (mit Messwerten), Demo-Ablauf, Einwand-Bibliothek (IT-Paket).
  • Messkriterium: "Schicken Sie Infos" führt zu Termin, nicht zu Stille.
03
Tag 46–90

Pipeline-Rhythmus & Abschluss

Implementierung eines wöchentlichen Vertriebssystems. Wir warten nicht auf Inbound, wir erzeugen ihn.

  • Ziel: Reproduzierbare Gesprächs- und Angebotstermine.
  • Artefakte: Outreach-Systematik, Angebots-Template (Pilot -> Rollout), Partner-Pitch Deck.
  • Messkriterium: Konstante Anzahl qualifizierter Gespräche pro Woche.

Was du nach 90 Tagen
in der Hand hast.

1

Pilot als Produkt

Ein standardisiertes Paket mit festem Preis, Scope und Abnahmekriterien. Kein "Mal schauen", sondern ein klares Geschäft.

2

Proof-Artefakte

Materialien, die die "IT-Angst" (Datenschutz, Integration) vorwegnehmen, bevor der Kunde den Einwand überhaupt ausspricht.

3

Vertriebsrhythmus

Ein System, das unabhängig vom Zufall neue Gespräche erzeugt. Du weißt am Montag, was du tun musst, um am Freitag Ergebnisse zu haben.

Warum Beta danach
extrem Sinn macht.

Monat 6–12: Das Flywheel dreht sich.

Proof → Autorität

Mit jedem abgeschlossenen Pilot füttern wir die Case-Study-Maschine. Referenzen werden automatisch generiert.

Vertrieb → Routine

Aus dem manuellen "Rhythmus" wird eine skalierbare Routine mit KPIs, die du an Mitarbeiter delegieren kannst.

Distribution → Partner

Mit klaren Paketen (ICP, Demo-Skript, IT-Paket) aktivieren wir ERP-Häuser und Verbände als Multiplikatoren.

Angebot → Upsell

Das Rollout-Playbook steht. Jetzt zünden wir die nächste Stufe: SmartData/KIRA als logische Erweiterung im Bestand.

Passt das?

Das passt, wenn...

  • Ihr SmartOrders (oder einen anderen Türöffner) als klaren "Keil" priorisieren wollt.
  • Ihr bereit seid, Wirkung zu messen und als Proof zu veröffentlichen.
  • Ihr einen festen Wochenrhythmus für Vertrieb akzeptiert (nicht "wenn Zeit ist").

Das passt nicht, wenn...

  • Ihr weiterhin alle Zielsegmente parallel ohne klare Priorität bespielen wollt.
  • Ihr Proof aus Angst vor Transparenz nicht nach außen geben wollt.
  • Ihr Implementierung als "jedes Mal neu" statt als Playbook behandelt.

Fragen an uns.

Zeit: Wie viel Aufwand braucht ihr von uns?
Wir arbeiten intensiv, aber effizient. Plant für die ersten 2 Wochen ca. 3-4 Stunden/Woche für Workshops (ICP, Pilot-Def) ein. Danach reduziert es sich auf ein wöchentliches Jour-Fixe (1h) plus Review-Zeiten. Wir bauen das System für euch, nicht mit euch als "Arbeitern".
Geld: Rechnet sich das vor dem Rollout?
Das Ziel ist Cashflow-Neutralität durch schnellere Piloten. Unser Fokus liegt darauf, die "entgangenen Rollouts" (siehe oben: 5- bis 6-stellige DB-Verluste) zu stoppen. Die Investition ist vernachlässigbar im Vergleich zum Liegenlassen eures Marktpotenzials.
Infos: Was braucht ihr zum Start?
Zugriff auf bestehende Sales-Materialien, eine Liste der letzten 10 Deals (gewonnen/verloren) und direkten Zugang zu Stefan für die Strategie-Sessions. Keine tiefen IT-Zugriffe notwendig.
Risiko: Was wenn es nicht klappt?
Wir arbeiten in kurzen Iterationen. Wenn wir nach 30 Tagen merken, dass der "Keil" nicht greift, pivotieren wir auf Basis von Marktdaten, nicht Bauchgefühl. Das größte Risiko ist, weitere 6 Monate ohne System zu warten.

Stefan, lasst uns das Potenzial heben.

90 Tage Fokus auf das, was zählt: Abschlüsse.

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