Skalierung scheitert oft an der Norm-Debatte.
In 90 Tagen zum wiederholbaren Vertriebssystem für PartikelART.
Abgesicherter Pilot-Prozess statt ereignisgetriebenem Gründer-Vertrieb.
Onboarding-Call buchenDas macht ihr schon gut
Fach-Momentum
Awards (FiT2clean, TU Start-up) und wissenschaftliche Tiefe (VDA 19.1) schaffen maximale Glaubwürdigkeit im Fachmarkt.
Produkt-Agilität
Schnelle Iterationen (Bluetooth, NFC, LightBox) zeigen, dass ihr technisch die Nase vorn habt.
Problem-Markt-Fit
Das Narrativ (60s vs. 2 Wochen) sitzt. Die Community erkennt den extremen Zeitvorteil eurer Lösung.
Hier verliert ihr Geld & Tempo
Vertagte Piloten
Ohne standardisierte Abnahmekriterien wird aus einem Test ein endloser "Proof-of-Concept".
Gründer-Engpass
30–60h/Monat gehen in Einzelfall-Erklärungen verloren, statt Systeme für das Team zu bauen.
IT-Gatekeeper
Fehlende Vorab-Datenpakete stoppen Deals im Einkauf, selbst wenn die Fachabteilung "Ja" sagt.
Rechenbeispiel: 2 vertagte Deals/Quartal à 40k€ = 320.000 € Opportunitätsverlust pro Jahr.
Trigger: Fehlende Risiko-Umkehr und unklarer ROI-Kasten im Erstgespräch.
Das würden wir komplett anders machen
Keil-Positionierung
Wir verkaufen nicht "Partikelanalyse", sondern lösen EINE Eskalation in EINEM Segment mit EINEM Klick.
Abnahme-System
Der Pilot ist kein Test, sondern ein vertraglich definierter Schritt zum Rollout mit klaren Ja/Nein-Metriken.
Partner-Enablement
Statt warmer Kontakte liefern wir Partnern ein "Co-Selling-Kit", das Abschlüsse ohne Ronnys Präsenz ermöglicht.
Aha-Satz: Vertrieb ist kein Event, sondern ein Fließband.
Die 90-Tage Intervention
Keil-Fokus & Nachweis-Paket
Festlegung des ICP (Automotive/Spritzguss) und Erstellung der IT-Garantie sowie des ROI-Kastens.
Pipeline-Rhythmus & Demo-Logik
Standardisierung der Demo-Struktur. Einwandbehandlung für VDA-Norm-Diskussionen und IT-Freigaben.
Skalierung & Partner-Kit
Aktivierung der Partner-Kanäle mit fertigen Unterlagen. Abschluss der ersten drei System-Piloten.
Was du nach 90 Tagen hast
Win 1
Einen Keil-Einstieg, der Budget bei Kunden triggert, die bisher "nur mal gucken" wollten.
Win 2
Ein IT-Paket, das die Freigabezyklen im Enterprise-Sektor um 50% verkürzt.
Win 3
Ein Partner-System, das warme Kontakte planbar in Rollouts verwandelt.
Das 12-Monats Flywheel
Nachweis-Maschine
Automatisierte Fallstudien aus jedem Pilot-Abschluss erhöhen eure Markt-Authority.
Vertriebssystem
Das CRM wird zur Vorhersage-Maschine statt zur Adressverwaltung.
Angebotsleiter
Klare Pfade von der App-Nutzung zum Enterprise-Monitoring (Hardware + Plattform).
Passt das?
Passt perfekt
- ✓ Kleines Team (2–10), das Systeme braucht
- ✓ Erklärungsbedürftiges Industrie-Produkt
- ✓ Ronny will sich aus dem Tages-Sales lösen
Passt nicht
- ✗ Wenn kein Fokus auf Segmente möglich ist
- ✗ Wenn IT-Fragen ignoriert werden sollen
- ✗ Wenn alles "ereignisgetrieben" bleiben soll
